Boróka: Miért tartod fontosnak, hogy egy logisztikai cég nyisson a digitális marketingmegoldások felé?

Müller Ádám: Én már Y generációs vagyok, digitális bevándorló, azt hiszem, minket így emlegetnek. Nekünk már teljesen természetes, hogy ebbe a világba helyezzük, vagy erre tesszük a hangsúlyt. Tök mindegy, hogy marketingről van szó, vagy az életünk bármely más területéről, mi már nagyrészben az online világban próbáljuk keresni rá a megoldásokat.

Azért nyitottunk a digitális marketingmegoldások felé, mert nagy közönséget lehet elérni velük, és nagyon sok eszköz és módszer van arra, hogy megszólítsd azokat a cégeket, akik a potenciális vevőid lehetnek. A videóktól kedve az e-bookon keresztül mind lehet velük operálni és eszközökként használni őket. A jövő ugyanis ebben van.

Nálunk nem volt kérdéses, nagy hangsúlyt fektettünk a Variolánál arra, hogy a digitális térben jól nézzünk ki, szórakoztatóak és szerethetők legyünk. Nálunk ez alap, mi az offline világgal csak megtámogatjuk az online-t. Mi fordítva gondolkozunk már ebben a kérdésben. A digitális világot vesszük elsődlegesnek, és az offline-nal támogatjuk meg. Egy-egy utcai plakáttal vagy kisebb rendezvényekkel, ha éppen engedi a helyzet. Szóval mi ezt az irányt jelöltük ki. És a továbbiakban is nagy terveink vannak ezen a területen.

Boróka: Tudom, hogy amikor találkoztál velünk, neked már elég jól össze volt rakva a weboldalad, meg valamilyen szinten az online kommunikációd. Mit tudott hozzáadni a velünk való közös munka az akkori marketingedhez?

Ádám: Az offline világon keresztül ismertelek meg titeket. Egy üzleti reggelin voltam, és ott ajánlottak benneteket. Nagyon megtetszett, mert már régóta gondolkoztam azon, hogy a LinkedInnel kéne foglalkozni, ami úgy maradt meg bennem, hogy az álláskeresők és állást nyújtók oldala, ezért még nem annyira nyitottam az irányába.

De amikor az üzleti reggelin egy másik ügyfeletek megmutatta az ő LinkedInjét és a benne lévő potenciált, akkor nem volt kérdés, hogy felveszem veletek a kapcsolatot. És pont szerencsésen jött ki az egész dolog, mivel már annyira jól össze volt rakva az arculatunk, hogy készen álltunk az értékesítés felpörgetésére.

Szerintem a ti szolgáltatásaitok jelentik az egyik legjobb digitális megoldást egy B2B értékesítő vagy marketinges számára jelenleg Magyarországon.

Boróka: Milyen pozitív hatása volt a LinkedIn-marketingnek az üzletre?

Ádám: Nagyon sok új megbízó jött.

A koronavírus kitörése előtt heti másfél, vagyis havi 6 új szerződés. Éppen most, miközben beszélünk, egy olyan cégtől jövünk, amit a LinkedInen keresztül ismertem meg. Ők egy dél-koreai vállalat, akik gumikba gyártanak acéldrótot, acélszövetet, és mi szállítjuk most Lengyelországba ezeket az alapanyagokat.

Boróka: A koronavírussal, karanténhelyzettel kapcsolatban mennyire segített, hogy fel volt már építve az online kommunikációtok? Ez segítette azt, hogy egyáltalán talpon maradjatok?

Ádám: Nem csak hogy segítette, hanem ez volt a túlélés záloga! Elég nagy bajban lettünk volna, ha a ti szolgáltatásotokon keresztül nem jönnek be ezek az új ügyfelek, szerződések.

Boróka: Így tudtatok újraindulni?

Ádám: Így tudtunk talpon maradni! – azt mondanám.

A vírus még jobban beizzította az online teret. Jó lóra tettünk veletek; hogy ebbe az irányba mentünk, az most még jobban visszaigazolódott.

Boróka: Mi a terved a jövőre nézve az online marketing szempontjából? Miket szeretnél csinálni?

Ádám: Nagyon nagy tervünk az, hogy az idén elindult YouTube csatornánkat tartalommal töltsük meg. A vírushelyzet eltolta ezt, mivel a forgatásokat ellehetetlenítette. De ez az egyik nagyon nagy tervünk, hiszen logisztikai cég még nem gyárt tartalmat a YouTube-ra, mi szeretnénk ebben az elsők lenni!