Vállalkozóként nagyon sokféle területen kipróbáltam magam: volt vízszűrő webáruházam, foglalkoztam e-kereskedelemmel, volt fitness stúdióm, amely offline szolgáltatásként működött, gyártottunk termékeket, működtettem médiafelületeket, és több más online vállalkozásban is részt vettem az évek során.
Mégis, a legnagyobb tudásom és tapasztalatom egyértelműen a szakértői énmárka, szolgáltatásra épülő vállalkozások világából származik: azaz oktatási, tanácsadói és mentorálási szolgáltatásokból.
A Te vagy a branddel váltam ismertté, és ez az a vállalkozás, amelyet a legrégebb óta és a legnagyobb elkötelezettséggel építek.
A saját bőrömön tapasztaltam meg a szolgáltatásalapú szakértői énmárka vállalkozás előnyeit, nehézségeit, növekedési lehetőségeit és korlátait. Láttam, mennyi szabadságot tud adni, mennyi pénzt lehet vele keresni, ugyanakkor azt is, hogy hol jelennek meg az üvegplafonok, és miért válik sokszor nehézzé a további növekedés.
Az elmúlt években ráadásul számtalan szakértői énmárkába nyertem betekintést. Az első időszakban az énmárkaépítés leginkább coachokhoz, tanácsadókhoz, trénerekhez és különböző szakértőkhöz kapcsolódott, akiknek szükségük volt arra, hogy láthatóvá váljanak a piacon. Rengeteg olyan vállalkozásba nyertem betekintést testközelből, amelyek ugyanazokkal a kihívásokkal küzdöttek.
Láttam elakadásokat. Üvegplafonokat. Kiégéseket. Túlterheltséget.
És láttam azokat a megoldásokat is, amelyek segítettek továbblépni.
Az első probléma, amivel a szakértői énmárkáknál találkozom, hogy rosszul választják ki a területüket.
Szakértők, tanácsadók, coachok, mentorok, oktatók – kétségtelenül fantasztikus pályák és karrierlehetőségek.
Ma óriási trend lett szakértői énmárkát építeni. Egyre többen szeretnének coachok, mentorok, tanácsadók vagy oktatók lenni. Ezzel önmagában nincs probléma.
A gond ott kezdődik, amikor valaki nem azt a területet választja, amelyben igazán erős.
Ilyenkor jöhet a personal branding, a marketing vagy a social media stratégia, de ezek önmagukban nem fogják megoldani a problémát.
A legtöbbször ugyanis nem a marketing hiányzik, hanem az, hogy még nincs meg az a terület, ahol egyszerre találkozik a valódi szakmai tudás, a tapasztalat, a magabiztosság és a piaci igény.
Egy szakértő, tanácsadó, mentor vagy oktató szükségszerűen vezető szerepbe kerül. A célközönség szemében ő az, aki előrébb jár egy adott témában. Ő egy szaktekintély, akinek a tudására, tapasztalatára és ítélőképességére mások támaszkodni szeretnének.
Ehhez természetesen szakmai karizma is kell, ami abból születik meg, hogy valaki pontosan azon a területen dolgozik, ahol valóban otthon van. Ahol érti, amiről beszél, van mögötte tapasztalata, és magabiztosan tudja képviselni az álláspontját.
Ha valaki rosszul választ területet, akkor általában minden nehezebb lesz. Nehezebb kommunikálni, nehezebb magasabb díjakat kérni, nehezebb ügyfeleket szerezni, és sokkal nehezebb hiteles szakértőként megjelenni.
Sok szakértői márka már ezen a ponton elakad.
Pedig sokszor nem az a probléma, hogy nem lenne elég jó szakember. Egyszerűen rosszul definiálta magát a piacon.
Amikor viszont megtalálod azt a területet, ahol valóban hiteles vagy, értesz hozzá, magabiztosan tudsz róla beszélni, és a piacnak is valódi igénye van rá, akkor szinte minden a helyére kerül. Sokkal könnyebb lesz pozicionálni magad, megfogalmazni az üzenetedet, kommunikálni a tudásodat és felépíteni egy sikeres szakértői énmárkát.
Ha magadra ismersz, és ebben a problémahalmazban vagy, és ezekre keresed a megoldást és a segítséget, akkor jelentkezz be hozzánk egy díjmentes és kötelezettségmentes első stratégiai beszélgetésre.
Ehhez első lépésként töltsd ki ezt a rövid űrlapot, és mi felvesszük veled a kapcsolatot.
Emlékszem, az első években az ügyfelek gyakran azzal kerestek meg, hogy: „Én olyan márkát szeretnék, mint a tiéd.”
És itt vissza is kanyarodhatunk az előző gondolathoz.
Amikor én először kiálltam a piacra marketingről beszélni, addigra már több mint tíz év marketingkommunikációs tapasztalat és hat-hét év online marketinges gyakorlat állt mögöttem. Több saját vállalkozást építettem, számos márka marketingjébe beleláttam, ezért amikor megszólaltam erről a témáról, valódi szakmai tapasztalat állt mögöttem.
Pontosan az történt, amiről az előbb írtam: találkozott a megfelelő szakterület, a tudás, a tapasztalat és a piaci igény.
Ehhez hozzájött még az is, hogy nagyon tudatosan építettem fel a saját márkámat. Az, hogy viszonylag rövid idő alatt az A kategóriás szakemberek közé soroltak a magyar piacon, és egy lapon emlegettek a legismertebb nevekkel, nemcsak a szakmai tudásomnak volt köszönhető, hanem annak is, hogy a saját brandépítési rendszeremet alkalmaztam magamon. Azt a rendszert, amelyet később másoknak is tanítani kezdtem.
A marketingem és a szakmaiságom ugyanabba az irányba mutatott.
Persze a márkám azóta nagyon sokat változott. Amit ma csinálok, azt egy kezdő szakértőnek egyáltalán nem javasolnám lemásolni. Más szakaszban vagyok, más kihívásokkal és más célokkal.
Ezért inkább kezdjük az elején, és menjünk vissza hét-nyolc évet az időben.
Tanácsadónak, mentornak vagy oktatónak lenni ma is egy fantasztikus karrierlehetőség.
Rengeteg olyan történetbe láttam bele az évek során, ahol valaki egy multinacionális vállalatnál vagy nagyvállalatnál töltött el hosszú éveket vezetőként, majd egy ponton úgy döntött, hogy kiszáll.
Volt közöttük középvezető, felsővezető, első számú vezető is.
Sokan egyszerűen belefáradtak a nagyvállalati lét korlátaiba és kompromisszumaiba, és valami olyat szerettek volna létrehozni, ami sokkal inkább belőlük táplálkozik. Olyan vállalkozást, ahol a saját tudásukból, tapasztalatukból és értékrendjükből építhetnek fel valamit.
És ez valóban egy gyönyörű pálya.
Anyagilag is nagyon vonzó lehet. Egy jól felépített szakértői vállalkozással bőven meg lehet keresni azt a jövedelmet, amit egy felsővezető keres ma Magyarországon.
Viszont van ennek az útnak egy kevésbé romantikus oldala is.
Nagyon sok munkát kell beletenni. Nagyon sok bizonytalanságot kell elviselni. És nagyon sok olyan készséget kell megtanulni, amelyekre korábban vezetőként vagy alkalmazottként nem volt szükség.
Illetve egy ponton nagyon nehézzé válik a további növekedés.
Ennek egyszerű oka van. A szakértői vállalkozás szinte minden esetben egy ember köré épül.
Az ő tudása köré. Az ő tartalmai köré. Az ő személyisége köré. Az ő kapcsolatrendszere köré. Az ő ideje köré.
És amikor minden egyetlen ember körül forog, előbb-utóbb megérkezünk a skálázódás problémájához.
Láttam olyat, aki jó a marketingben, de nem tudja monetizálni az ismertségét, és olyat is, aki nagyon erős szolgáltató, de sosem tanulja meg igazán eladni magát.
Nagyon tudatosnak kell lenni. Már az első naptól kezdve érdemes a skálázódás szemüvegén keresztül nézni a vállalkozást.
Mert amit az elején nem építünk be a rendszerbe, azt később sokkal nehezebb pótolni.
Kezdjük lépésről lépésre: mit érdemes beletervezned a vállalkozásodba már az első pillanattól.
Ha magadra ismersz, és ebben a problémahalmazban vagy, és ezekre keresed a megoldást és a segítséget, akkor jelentkezz be hozzánk egy díjmentes és kötelezettségmentes első stratégiai beszélgetésre.
Ehhez első lépésként töltsd ki ezt a rövid űrlapot, és mi felvesszük veled a kapcsolatot.
A Te vagy a brand sikerének egyik legfontosabb oka az volt, hogy már az indulás pillanatában nagyon pontosan pozicionáltam magam a piacon, és ehhez egy erős, könnyen érthető üzenetet társítottam.
Erről sok előadásomban beszéltem már.
Ezt azért tudtam ilyen pontosan megfogalmazni, mert amikor elkezdtem felépíteni a saját márkámat, addigra már több mint tíz évet töltöttem el marketinggel és kommunikációval. Volt mögöttem tapasztalat. Voltak megfigyeléseim. Volt saját véleményem a piacról. Ezeket kiértékeltem és megfogalmaztam magamnak azzal a módszerrel, amelyet ma az ügyfeleinknek is tanítunk.
Ezzel szemben a karrierváltók helyzete gyakran sokkal nehezebb.
Amikor valaki egy teljesen új területre érkezik, nincs mögötte több évnyi piaci megfigyelés, ügyféltapasztalat vagy szakmai rálátás. Ilyenkor sokkal nehezebb jól eltalálni a pozicionálást és a kommunikációt.
Nem lehetetlen.
De jóval nehezebb.
Persze vannak olyan emberek, akik ösztönösen ráéreznek egy piaci résre. Vannak, akik elsőre eltalálnak egy olyan üzenetet, amely működik. És vannak olyan helyzetek is, amikor egy külső szakértői csapat segít megtalálni a megfelelő irányt.
Pontosan ezért működnek jól a stratégiai tervezések, a mentorprogramok és az olyan önreflexiós beszélgetések, amelyeket mi is végzünk a Te vagy a brandnél. Amikor valaki mélyen elemzi a saját tapasztalatait, erősségeit, célközönségét és lehetőségeit, sokkal nagyobb eséllyel indul el jó irányba.
Tegyük fel, hogy sikerült jól megalapoznod az üzenetedet. Kitaláltad az első egyszerű szolgáltatásaidat, amelyek pontosan a célközönséged problémáira adnak választ. Jól árazod őket, következetesen kommunikálsz a social mediában, ami folyamatosan generálja a leadeket és ügyfelekké konvertálja őket.
Pár év alatt ez a szint egy jó szakértő számára teljesen reálisan elérhető. Felépít magának egy jól működő, stabil rendszert. Mondhatni egy új munkahelyet.
Ezen a ponton azonban a szakértő még kizárólag a saját idejét értékesíti. Egyszerű szolgáltatásokat nyújt, amelyekben csak ő vesz részt. Minden ügyfélhez személyesen kell jelen lennie, minden bevétel mögött ott van az ő ideje és energiája.
Ez egy nagyon szép szakasza a szakértői vállalkozásnak. Egyszerű az üzleti modell, egyszerű a kommunikáció, egyszerűek a szolgáltatások. A közönség pedig imádja a személyes figyelmet. Ráadásul ilyenkor a legtöbb szakértő még nem elszállt árakon dolgozik. Karrierje elején jár, de már komoly tudással és tapasztalattal rendelkezik, ezért az ügyfelek kiváló ár-érték arányért kapnak magas színvonalú szolgáltatást.
Csakhogy előbb-utóbb mindenki elérkezik az első komoly üvegplafonhoz.
Ahhoz a ponthoz, amikor egyszerűen elkezd elfáradni.
Az egy az egyben tanácsadások és szolgáltatások rendkívül energiaigényesek. Minden ügyfél visz magával egy darabot a figyelmedből, az energiádból és a mentális kapacitásodból. Egy idő után ezt nagyon nehéz hosszú távon fenntartani.
Ráadásul a bevételed is közvetlenül attól függ, hogy mennyit dolgozol. Lehet ugyan árat emelni, és ezzel növelni a bevételt, de ennek is megvannak a természetes korlátai. Nem lehet a végtelenségig emelni az óradíjakat.
Pontosan ezen a ponton láttam már rengeteg szabadúszót és szakértőt kiégni.
Volt, aki egyszerűen belefáradt az állandó ügyfélmunkába. Volt, aki megutálta a vállalkozását. Volt, aki már az ügyfeleit sem tudta ugyanazzal a lelkesedéssel fogadni. És sokan végül bezárták a vállalkozásukat, annak ellenére, hogy egyébként egészen jól kerestek vele.
Ilyenkor a szintlépéshez szinte minden tanácsadó és mentor ugyanazt a javaslatot adja.
Készíts online kurzust. Írj könyvet vagy e-bookot. Indíts előfizetéses rendszert. Hozz létre olyan termékeket, amelyek akkor is bevételt termelnek, amikor éppen nem dolgozol.
Ez valóban a legkézenfekvőbb következő lépés, és sok esetben jó irány is.
De ennek a modellnek is megvannak a maga buktatói, nehézségei és egy újabb üvegplafonja.
Nézzük meg, mi történik ezen a következő szinten.
Ha magadra ismersz, és ebben a problémahalmazban vagy, és ezekre keresed a megoldást és a segítséget, akkor jelentkezz be hozzánk egy díjmentes és kötelezettségmentes első stratégiai beszélgetésre.
Ehhez első lépésként töltsd ki ezt a rövid űrlapot, és mi felvesszük veled a kapcsolatot.
A következő logikus lépés az, hogy létrehozod az első online kurzusaidat. Ez a legegyszerűbb és legkézenfekvőbb digitális, skálázható termék egy szakértő számára.
Persze itt is rengeteg csapda vár.
Ugyanúgy, ahogy egy szolgáltatásnál, egy kurzusnál is nagyon pontosan el kell találni a piacot. Lehetnek olyan tananyagok, amelyek teljes kudarcot vallanak, és szinte senki nem veszi meg őket. De előfordulhat az is, hogy sikerül olyan problémára megoldást kínálnod, amelyet a piac óriási lelkesedéssel fogad.
Nekem annak idején ilyen volt a Frappáns szövegírás tanfolyamom. Hat-hét évvel ezelőtt nagyjából 1300 darabot adtam el belőle, ami akkoriban rekordnak számított egy marketinges, szövegíró témájú online kurzus esetében.
Egyszerűen nagyon jól sikerült eltalálni a problémát és a kommunikációt.
Ma, a mesterséges intelligencia és a ChatGPT világában valószínűleg már egészen másképp kellene felépíteni ugyanezt a terméket.
Ez is jól mutatja, hogy egy digitális terméknél nem elég egyszer jól teljesíteni.
Előbb-utóbb itt is megérkezik az üvegplafon.
Az egyik legnagyobb kihívás, hogy folyamatosan új tartalmakkal kell etetned a piacot. Különösen Magyarországon, ahol viszonylag kicsi a célközönség. Egy jól sikerült tananyag 1–2 évig kiválóan működhet, de idővel elfárad. Azok, akiket igazán érdekelt, már megvették, és egyre kisebb lesz azoknak a száma, akiket még meg tudsz szólítani vele.
A Frappáns szövegírás tanfolyamomnak is volt egy nagyon erős időszaka, majd fokozatosan egyre nehezebbé vált az értékesítése. Nem azért, mert rossz lett volna, hanem mert a piac nagy része már találkozott vele.
Ezért a szakértő folyamatos nyomás alatt van.
Új kurzusokat kell készítenie. Új problémákat kell találnia. A meglévő tanulói várják a következő tudásanyagot, miközben folyamatosan új közönséget is kell építenie.
Egy idő után ez is ugyanúgy mókuskerékké válhat.
Ráadásul itt már két különböző üvegplafon is megjelenik.
Az első, hogy egyszerűen bele lehet fáradni a folyamatos tananyagfejlesztésbe.
A második pedig ennél sokkal érdekesebb.
A saját szaktudásod is véges.
Ha valóban hosszú távon szeretnél egy nagy közösséget kiszolgálni, és egy teljes szakterületet lefedni, akkor előbb-utóbb eljön az a pont, amikor már nem te leszel minden témában a legjobb ember.
És szerintem ezt érdemes őszintén felvállalni.
Sokkal hitelesebb olyan szakértőkkel együtt dolgozni, akik egy-egy részterületen mélyebb tudással rendelkeznek nálad, mint mindenhez érteni egy kicsit.
Én is tudnék például hosszasan beszélni Facebook-hirdetésekről. Valószínűleg sok embert meg is tudnék győzni arról, hogy értek hozzá. De az igazság az, hogy évek óta nem kezelek hirdetéseket napi szinten. Nem lenne hiteles azt állítani, hogy ezen a területen én vagyok a legjobb szakértő.
Sajnos sokan mégis ezt teszik.
Pont ezen a ponton jelenik meg a következő skálázási lehetőség: a csapatépítés.
Egy jól felépített szakértői csapat nemcsak a tanácsadói szolgáltatásokat tudja skálázni, hanem a képzéseket, az oktatási rendszereket és később az egész vállalkozást is.
Ez azonban már egy teljesen új vállalkozói szint. És ezzel együtt egy teljesen új problémahalmaz.
Ha magadra ismersz, és ebben a problémahalmazban vagy, és ezekre keresed a megoldást és a segítséget, akkor jelentkezz be hozzánk egy díjmentes és kötelezettségmentes első stratégiai beszélgetésre.
Ehhez első lépésként töltsd ki ezt a rövid űrlapot, és mi felvesszük veled a kapcsolatot.
Ha követted a Te vagy a brand evolúcióját, akkor tudod, hogy én már nagyon régóta ebben a szakaszban vagyok.
Évek óta azon dolgozom, hogy szakértői csapatot építsek magam köré. Hol nagyobb, hol kisebb sikerrel, de azt mondhatom, hogy vállalkozóként talán ez jelentette számomra a legnagyobb kihívást.
Egyedül online kurzusokat készíteni és azokat értékesíteni viszonylag egyszerű feladat.
Az igazi nehézségek akkor kezdődnek, amikor emberekkel kell dolgoznod.
Meg kell találnod a megfelelő szakértőket. Fel kell fejlesztened a kompetenciájukat arra a szintre, amelyet már nyugodt szívvel az ügyfelek elé tudsz vinni. Meg kell tanulniuk a módszert, a szemléletet és azt a minőséget képviselni, amelyet a márkád ígér.
És ez még csak a szakmai oldal.
Ott van az emberi tényező is.
Ki hogyan kezeli a sikert, amit részben a te márkádnak köszönhet? Ki mennyire marad alázatos? Ki tud hosszú távon csapatban gondolkodni? Ezekre a kérdésekre nincsenek egyszerű válaszok, és nekem is volt bőven részem nehéz történetekben.
Mégis azt éreztem, hogy számomra ez a legönazonosabb út.
Sokkal hitelesebbnek éreztem azt, hogy nem próbálok mindenhez egyedül érteni, hanem magam köré építek olyan szakértőket, akik bizonyos területeken nálam is mélyebb tudással rendelkeznek.
Viszont ennek van egy olyan előfeltétele, amiről nagyon kevesen beszélnek.
Ahhoz, hogy egy szakértői csapat valóban működni tudjon, először a saját tudásodat kell dokumentálnod.
A fejedben lévő tapasztalatból módszertant kell építened.
Létre kell hoznod egy olyan rendszert, amely alapján nemcsak te tudsz dolgozni, hanem minden kollégád is. Egy közös térképet, amely biztosítja, hogy a márka ugyanazt a minőséget, ugyanazt a szemléletet és ugyanazokat az alapelveket képviselje, függetlenül attól, hogy éppen ki ül az ügyféllel szemben.
Ez az a pont, ahol a legtöbb szakértői márka megakad.
Eljutnak odáig, hogy online kurzusokat készítenek, könyvet írnak, előfizetéses rendszert indítanak. Sok esetben a házastársuk vagy egy közeli családtag is bekapcsolódik a vállalkozásba.
De valódi szakértői csapatot már nem építenek.
Mert ehhez előbb a saját tudásukat kellene rendszerbe szervezniük, dokumentálniuk és átadható módszertanná alakítaniuk.
És ez óriási munka.
Ráadásul komoly kockázatokat is hordoz.
Hiszen amikor felépítesz egy kiváló szakembert, akkor egyben azt is vállalod, hogy egyszer talán nélküled szeretne továbbmenni. Elviheti a megszerzett tudást, saját vállalkozást építhet, sőt, ügyfeleket is elrabolhat tőled.
Ez minden szakértői cégvezető egyik legnagyobb félelme.
Mégis azt gondolom, hogy ha valóban hosszú távon szeretnél skálázódni, ezt a kockázatot nem lehet teljesen elkerülni. Meg kell tanulni együtt élni vele.
Cserébe olyan vállalkozást építhetsz, amely már nem kizárólag rólad szól. Együtt sokkal nagyobb értéket tudtok létrehozni, mint amire egyetlen ember valaha is képes lenne.
Az, hogy végül a módszertanfejlesztés útját választottam, nem üzleti döntés volt. Sokkal inkább egy belső igény.
Mindig is szerettem volna, hogy ne csak egy sikeres vállalkozást építsek, hanem valami olyat is magam után hagyjak, ami szakmailag is értéket képvisel. Nem egyszerűen jól szeretném csinálni az énmárkaépítést, hanem szeretném ezt a területet feldolgozni, rendszerezni és közérthetőbbé tenni azok számára, akik utánam érkeznek.
Ezért folyamatosan tanulok, kutatok, képzem magam, figyelem a nemzetközi trendeket, majd mindezt átszűröm a saját tapasztalataimon. A célom soha nem az volt, hogy továbbadjam, amit másoktól tanultam, hanem hogy létrehozzak egy saját, logikus és a gyakorlatban is működő módszertant.
A Te vagy a brand módszertana is ebből a belső igényből született.
Persze ma sem érzem késznek. Egy valódi módszertant nem néhány ügyfélen kell kipróbálni, hanem emberek százain. Én ma már nagyjából ötszáz emberrel dolgoztam végig ezt a rendszert, és még mindig találok olyan pontokat, amelyeket lehet finomítani.
Talán ez különbözteti meg az igazán elkötelezett szakértőt attól, aki egyszerűen csak értékesíteni szeretne. Ha valakit valóban érdekel a saját szakterülete, akkor idővel kialakul egy saját szemlélete, egy saját munkafolyamata, amelyből előbb-utóbb módszertan lesz.
És amikor ez a módszertan kellően kiforrottá válik, már nemcsak te tudsz vele dolgozni. Átadhatóvá válik más szakértőknek is.
Innen pedig már olyan szintek következnek, amelyekről egyelőre nem tudok saját tapasztalatból beszélni.
Viszont látom azokat a szakértőket és nemzetközi példákat, akik igen.
Ez az a szint, amikor egy módszertan már nemcsak egy vállalkozás alapja, hanem önálló szakmai értékké válik.
Könyvek, tankönyvek és képzési anyagok épülnek rá. Levédik, licenszelik, tanácsadókat vagy facilitátorokat képeznek ki belőle. A szakemberek tanúsítványt szereznek, majd a módszertan használatáért licenc- vagy jogdíjat fizetnek.
Itt a szakértő már nem egyszerűen szolgáltatást nyújt.
Egy olyan rendszert hozott létre, amely önálló életre képes.
Hogy én valaha eljutok-e idáig, azt ma még nem tudom megmondani.
Lehet, hogy igen. Lehet, hogy nem.
De azt látom, hogy ez is egy létező fejlődési út. A világban számos olyan módszertan, filozófia és szakmai iskola létezik, amely pontosan így vált nemzetközileg ismertté és továbbadhatóvá.
Ez a szakértői vállalkozások egyik legmagasabb szintje.
Amikor már nem pusztán a saját tudásodat értékesíted, hanem egy olyan gondolkodási rendszert hagysz magad után, amelyet hosszú évek vagy akár évtizedek munkájával formáltál, dokumentáltál és csiszoltál.
Egy olyan rendszert, amely mások számára is megtanulható, alkalmazható, oktatható és továbbadható.
Ha eddig eljutottál, akkor nagyon elkötelezett vagy, mert ez egy hosszú cikk volt.
Beszéljünk arról, hogy a felvetett problémákra milyen megoldások léteznek.
1. probléma – Nem a megfelelő területet választod
Sok szakértő olyan területen próbál márkát építeni, ahol nincs elég tapasztalata, szakmai tudása vagy magabiztossága. Előfordul az is, hogy ért ugyan hozzá, de nem tudja, hogyan lehetne ezt a piac számára vonzó módon megfogalmazni.
Erre a megoldás egy mély önismereti és önreflexiós folyamat. Különböző módszerekkel és egy tapasztalt mentor segítségével megtalálható az a terület, ahol valóban hiteles és sikeres lehetsz.
Ha kezdő vagy, segítünk megtalálni a megfelelő irányt. Ha már van egy működő márkád, akkor közösen kiértékeljük az eddigi eredményeidet, és újrafogalmazzuk a pozicionálásodat a következő szinthez.
Ha szeretnéd, hogy ebben segítsünk, töltsd ki az alábbi rövid űrlapot.
2. probléma – Nincs tűpontos pozicionálásod és üzenetrendszered
A jó pozicionálás az előző lépésre épül. Ha tisztában vagy azzal, hogy ki vagy, miben vagy igazán jó, és milyen értéket képviselsz, akkor erre már fel lehet építeni egy olyan márkaüzenetet, amelyet a piac megért, elfogad, reagál rá és hajlandó fizetni érte.
Ez a Te vagy a brand módszertan második munkafázisa. Tudatosan kialakítjuk azt a márkaüzenetet és pozicionálást, amely a piaci igényekre rezonál, miközben végig a korábban elvégzett önismereti munkára épít.
Ha szeretnéd, hogy ebben segítsünk, töltsd ki az alábbi rövid űrlapot.
3. probléma – A skálázódás nincs beletervezve a vállalkozásba
A legtöbben csak a következő ügyfélre, a következő hónapra vagy a következő bevételre koncentrálnak. Ez teljesen természetes, ugyanakkor ilyenkor olyan döntések születnek, amelyek később komoly korlátokká válhatnak.
Rengeteg stratégiai döntést már a vállalkozás első időszakában érdemes meghozni ahhoz, hogy később könnyebb legyen a növekedés. Ezeket utólag is lehet korrigálni, de általában sokkal több idővel, energiával és költséggel jár.
Éveket lehet megspórolni azzal, ha már a vállalkozás elején egy olyan szakértővel tervezel, aki végigjárta már ezt az utat.
Ha ebben szeretnél segítséget, töltsd ki az alábbi űrlapot.
4. probléma – Milyen digitális terméket fejlesszek?
Sok szakértő eljut odáig, hogy szeretne online kurzust, könyvet, e-bookot vagy előfizetéses rendszert készíteni. A kérdés azonban ilyenkor már nem az, hogy készítsünk-e digitális terméket, hanem az, hogy pontosan mit.
Milyen témát érdemes feldolgozni? Hány termékre van valójában szükség? Hogyan illeszkedjenek egymáshoz? Hogyan kapcsolódjanak a szolgáltatásaidhoz és a tanácsadói portfóliódhoz?
Egy jól felépített digitális termék ugyanis nem önmagában létezik. Része egy nagyobb rendszernek, beilleszkedik az ügyfélútba, támogatja a többi szolgáltatásodat, és többféle módon is értéket tud teremteni.
Ezért a digitális termékfejlesztés sokkal inkább stratégiai kérdés, mint tartalomgyártási feladat.
Ha szeretnéd tudatosan felépíteni a termékportfóliódat, töltsd ki az alábbi űrlapot.
5. probléma – Hogyan skálázzak csapattal és módszertannal?
A következő nagy üvegplafon akkor érkezik el, amikor már nemcsak a saját idődet szeretnéd értékesíteni, hanem valóban skálázni szeretnéd a vállalkozásodat.
Hogyan lesz a fejedben lévő tudásból módszertan? Hogyan lehet ezt dokumentálni és átadni? Hogyan lehet erre egy szakértői csapatot felépíteni, amely ugyanazt a minőséget képviseli, mint te?
Ezek azok a kérdések, amelyek eldöntik, hogy valaki egész életében egyszemélyes tanácsadó marad, vagy képes lesz egy valódi szakértői vállalkozást felépíteni.
Ha úgy érzed, hogy ezen a ponton akadtál el, és szeretnéd átbeszélni a következő lépéseket, töltsd ki az alábbi űrlapot.
Szeretek írni, tudok brandet építeni és imádok vállalkozni. Szeretem az életet picit mélyebben és filozófikusabban vizsgálni. Lételemem a tanulás és a kreativitás. Szenvedélyem másokat felemelni, megosztani a tudásom, a gondolataimat, hozzásegíteni az embereket ahhoz, hogy egy önazonos karrierben kiteljesedjenek, jól kommunikáljanak, és felvállalják a saját értékeiket.
